逆市攻坚 我们都是答卷人
越是风高浪急，越要锚定目标；越是重重考验，越要迎难而上。面对愈加激烈的市场之间的竞争，山钢集团干部职员脚踏实地、奋勇争先，积极应对各种风险挑战带来的不确定性，齐心协力与企业携手并进、风雨同担。
“新规格、新产品对加热温度、轧制质量、层冷控制等工序有了新要求，原有的‘套路’都不好用了。”“必须拨动精益‘算盘’，集中力量为品种钢生产服务”……
在莱钢银山型钢板带厂热轧车间班组长“极致作战”论坛上，大家围绕极致发挥产线效率献计献策、各抒己见、凝聚共识。
厚板产品作为板带厂经营增效的“主力军”，如何最大限度发挥厚板产线创效能力？
“我们在总结去年经验的基础上，将项目责任落实到人，让每名技术骨干和岗位职工身上都有项目、有指标，通过全员参与、全员改善，实现效率提升新突破。”“仅靠几名骨干没办法完成的工作，必须全员行动、共同攻坚！”齐鲁大工匠、技能专家李子高介绍。
该厂采取“常规提产措施+突破性提产攻关”并举的方式，以中间冷却提速、轧制时序优化、剪切效率提升等作为主攻方向，持续推进厚板线提效项目落地，查找发现17项效率提升点，逐项制定改善措施，厚板线万吨以上。
——主动争取品种钢订单、优化产品结构，持续推进品种钢生产和关键工艺研究改进。6月20日，该厂宽带线生产的新一代锚杆制造用热轧钢带顺利下线，产品各项性能指标均使用户得到满足要求，标志着山钢新一代锚杆制造用热轧钢带开发成功。
——极致提升各产线效率，实现极低成本目标。将各项指标按专业、车间进行划分，并将个人得分情况与绩效挂钩，实现“人人肩上有担子、个个身上有指标”。
生产模式顺势而动，量身定做专属牌号、成分控制逐步加严、加热温度窄幅波动、控轧控冷更为精准，今年以来，板带厂宽带线HS低合金高强钢、QStE550TM汽车结构用钢等新品种。
极致降本是应对危机、实现更高质量发展的必由之路。在山钢股份炼钢厂生产各环节，都有一套“成本经”，“省下的成本就是直接的效益”等理念成为自上而下的共识。
“钢铁市场的严峻形势，让我们感受到压力更大了。形势再严峻，任务再艰巨，我们达成目标的信心和决心不能减。”炼钢厂连铸二车间主任单兆光表示。
改进冶炼工艺，对标挖潜，精心操作，力争用最低的成本生产出最好的钢坯。由于厚板坯连铸机断面大，连铸机必须停下来，换上其他规格型号的结晶器，这恰恰成了制约产品提质提效的瓶颈。“处理问题的关键是实现厚板坯中间包热换常态化，不仅提高钢产量和生产效率，而且降低生产所带来的成本和职工劳动强度。”单兆光介绍。
为确保厚板坯中间包热换的顺利实现，单兆光带领小组成员对厚板坯连铸机热换中间包进行攻关，针对热换过程中也许会出现的各种突发问题，制定解决方案，提高了岗位职工应急解决能力。每次热换可节省生产准备时间120分钟，每月提升产量1500吨至2500吨。
“改变不了市场，就改变自身。我们会遇到很多新情况、新问题，这更要求我们积极主动地察觉缺陷、破解难题，为实现‘扭亏增盈、归母为正’根本目标尽自己的一份力量。”单兆光表示。
初秋时节，夜色中的山钢股份棒材厂依旧是一派火热的生产场景。下班时间已过，轧钢班组长李仁壮和他带领的创新小组成员还没有回家，他们正对3号剪控制程序来优化，初步估算改善后每个班次可减少通尺材0.9吨。
面对建材市场需求低谷期，山钢股份棒材厂以“一切为了整体效益最大化”为原则，瞄准难点、重点、问题点，盯市场、强运营、提效率。
山钢股份棒材厂生产技术室主任武剑说：“说什么也不管用，只有完成指标，才是真格的。”为持续巩固高效产品竞争优势，抢抓市场订单、提高生产占比，棒材厂联合山钢股份营销总公司、炼钢厂成立“棒材经营体”，组建了3个重点项目SBU攻关团队，力争实现销量效益双增长。
经营体成立以来，围绕怎么来适应并引领变革，立足岗位共克时艰，充分的发挥团队价值创造，深化精益管理，大力抓实降本增效，落实以效益为中心的经营理念，成立2个工作团队、6个项目组和3个SBU攻关课题，培育战略和重点用户，上半年重点产品产销量30.28万吨，同比提升1.66%。3月至6月，经营体实现增效127.49万元。
山钢股份棒材厂坚持以技术创新为引领，持续提升高效产品性能稳定性，本着“规格全覆盖、产品交付快、生产所带来的成本优、质量保障强”的原则，保证了合同交付率100%。
虽然是周末，位于北京市丰台区的山钢股份营销总公司华北销售公司办公室里，特钢团队骨干陈臣，还在忙着打电话联系业务，同时忙着梳理大连区域用户个人信息，准备下一周的“北上”行程。
今年以来，山钢股份营销总公司200多名驻外营业销售人员，与产销研各部门联合作战，梳理完善“用户地图”，按照“省内增量、省外增效”原则，围绕新用户开发、老用户增量两个“课题”全力攻关。
对营销工作来讲，市场布局、谋划、管理是很重要的工作内容。山钢股份营销总公司用户服务部在精心谋划对战略重点用户实施“五心服务”（让用户“放心、舒心、安心、省心、暖心）“四优一策”（资源优先、合同优先、交付优先、服务优先和价格政策保障）等措施的同时，对市场开拓的过程、进度、质量进行严格管控。上半年累计走访重点用户826次，确定跟踪重点事项108项，完成71项；优化调整用户分类，更新山钢230家战略重点用户“大名单”。
“通过服务模式的实质性创新探索和精准落地，山钢对终端用户的服务能力及用户的使用体验感都得了逐步提升。”山钢股份营销总公司鲁东销售公司CEO穆海雁表示。
探索尝到“甜头”，那就“趁热打铁”。山钢股份营销总公司加速升级内部管控措施，引导各区域“作战部队”聚焦用户和工程的服务与开发，定节点、推进度、抓落地。今年以来，10余个最终用户和重点工程实现开发，累计接单达30余万吨。
信息化系统加速优化升级、各类专业培训持续走深走实，营销管理部信息化团队加快工作进度，让安全高效的“一键式”信息化流程平台建设初见成效。
“今年以来，我们持续强化对标学习，拓渠道、强服务、优系统，快速定标、找齐短板、逐项突破，真正让营销的创新探索创造出价值。”山钢股份营销总公司相关负责人表示。
攻坚、创新、坚持、突破……尽管山钢面临的挑战巨大、任务繁重，只要全体山钢人众志成城、奋力拼搏，就一定会冲破难关，创造美好未来。
（通讯员：祝叶 王天宁 苗睿 韩圣鹏 朱宏政 焦见聚）返回搜狐，查看更加多
